Imágenes de héroe/imágenes de Getty
Sabes que es hora. Has estado esperando esta conversación durante semanas. La reunión está en el calendario y no hay salida en este momento, no es lo que quieres. No, tú quieres este aumento. Esto es lo que te mereces. Estas listo.
Tomar una respiración profunda. Tu jefe no muerde. ¿O lo hará ella?
No si estás lo más preparado posible, lo más confiado posible y completas tu papel como cualquiera que merece un aumento.
Aún así, no es raro sentirse nervioso y ansioso por la perspectiva. Puede ser desalentador incluso si está bien preparado, tiene total confianza y es plenamente consciente de cómo sus logros pueden ayudar a la empresa. Me comuniqué con 10 entrenadores profesionales para obtener sus mejores consejos sobre cómo superar esta conversación.
1. Consulta en nombre de su organización
Cuando desee un aumento, prográmelo de manera que beneficie a la empresa, no a usted mismo. Esto demostrará que valoras más la competitividad de tu empresa que tus intereses personales.
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2. Juega en tu mente
Visualiza la conversación. Imagínese compartiendo información basada en resultados. Imagínese hablando con su jefe sobre su capacidad para resolver problemas de manera proactiva, explicando el valor que agrega al negocio (aumento de ingresos/ventas/empleados, mayor eficiencia, dinero ahorrado, mejoras de procesos, etc.). Redacte una propuesta y utilícela como guión. La práctica hace al maestro: la práctica te preparará para lo real.
Joyle Crawford
3. Practica tus poses de poder
Piense en un modelo a seguir particularmente seguro y poderoso. Guíe a esa persona con su postura, tono y palabras mientras se prepara para la reunión. La seguridad que muestres con tu lenguaje corporal es tan importante como las palabras que usas.
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4. Conecta los puntos
Quiere mostrar cómo sus logros han ayudado a poner a la organización en el camino del éxito. ¿Su investigación ha ayudado a la empresa a expandirse a nuevos mercados? ¿El proyecto que lideró aumentó la efectividad de su equipo? ¿Ha contribuido su trabajo a profundizar la lealtad del cliente o mejorar la comunicación interna? Tener estos datos críticos agregará credibilidad a su solicitud y le brindará el apoyo necesario para presentar su caso.
Loren Margólis
5. Desarrolla un alter ego
Una forma un poco inusual pero interesante de superar la ansiedad de pedir un aumento es desarrollar un carácter o cambiarte a ti mismo. Imagina lo que harías si pudieras dejar de lado todos tus miedos e inhibiciones durante una conversación salarial con tu jefe: ¿Qué harías? Qué vas a decir? También puede considerar cómo su héroe o mentor profesional favorito podría pedir un aumento. En la misma conversación difícil, ¿qué haría o diría esta persona exitosa?
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6. Comprender el mercado
La mejor manera de solicitar un aumento es verificar su solicitud con soporte basado en el mercado. Esto significa hablar con personas que hayan trabajado para usted en empresas similares, personas que hayan trabajado para usted o incluso colegas cercanos. Esta es la mejor manera de conocer el precio de mercado de su posición y pedirlo con confianza.
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7. Responda apropiadamente a las objeciones
Identifique todas las posibles objeciones que su gerente pueda plantear y luego idee una respuesta que las elimine. Esto significa revisar las revisiones de desempeño anteriores y asegurarse de que se hayan abordado o solucionado todos los problemas. Esto significa conocer los rangos de salario de las personas en puestos similares en su industria para que pueda reclamar lo que se merece. Eso significa que no debes mantener la cabeza gacha y enfurruñarte si tu aumento es rechazado. Eso significa preguntar directamente qué debe suceder en los próximos tres a seis meses para obtener un aumento. Una vez que lo sepa, haga lo que le digan, obtenga los resultados y ellos los harán responsables.
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8. Evita emocionarte
Cuando ingrese a su reunión, no presente razones subjetivas y emocionales por las que debería obtener un aumento. En su lugar, proponga resultados medibles. Piensa en el dinero, porcentajes y números que ahorras o ganas para la empresa. Piense en cuáles son sus objetivos de rendimiento medibles: ¿cómo los acumuló? ¡ponlo ahí! Por último, evita decir “Creo”. Inyecte sus razones con confianza y acostúmbrese a la oración “Lo sé” que es más persuasiva.
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9. Concéntrate en los datos
Tómese un tiempo para comprender lo que hace en nombre de la empresa y el impacto que tiene. Cuantos más resultados y datos se concentren, mejor. Si acorta su tiempo de reclutamiento, este es el dinero que le ahorra a su organización. Si aumenta su número de seguidores en las redes sociales, esa es otra gran victoria que vale la pena mencionar. Ármate con información que te recuerde quién eres realmente. Hace que sea más fácil tener estas conversaciones, lo que aumenta su confianza.
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10. Considere que vale la pena, no es obligatorio
La preparación es la mejor manera de calmar los nervios y ayudarlo a sentirse con energía cuando solicita un aumento. Para hacer esto, debe tener una comprensión clara de lo que “merece”, no de lo que “necesita” o desea. Comprenda el valor que aporta más allá del puesto para que pueda comunicar por qué merece más dinero.
ryan kahn
¿Qué puedes hacer para animarte antes de pedir un aumento? ¡Podemos usar todos los trucos que podamos conseguir!tuiteame Starsese.
Este artículo es de índole informativo, es una recopilación de información de internet, esta información no necesariamente esta actualizada o es una fuente final de información. .