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Estás entrevistando para un puesto de ventas y todo va bien. Luego, el entrevistador presenta el desafío que sabe esperar (pero aún teme): “Véndeme esta pluma”.
Este tipo de propina es suficiente para que el estómago se te caiga encima de los zapatos. Es un desafío pensar rápido al principio, y cuando eso se combina con el hecho de que tus nervios están tensos, es común quedarse en blanco y mirar la pluma con total holgura.
Afortunadamente, al igual que cualquier otro tipo de pregunta de entrevista de trabajo, un poco de preparación y práctica pueden ayudarlo a obtener sus respuestas fuera del parque.
Entonces, ¿qué necesita saber para responder efectivamente a la pregunta de la entrevista “véndame algo”? Hemos cubierto todos los detalles aquí.
¿Por qué el entrevistador hace esta pregunta?
Como puede suponer, este tipo de preguntas a menudo se hacen en entrevistas para puestos de ventas.
Si bien el bolígrafo es un objeto predeterminado común, no es el único escenario para este tipo de aviso de ventas. Tu entrevistador podría decir: “Véndeme esta botella de agua”, o incluso simplemente, “Véndeme algo”, y luego te pedirá que elijas un artículo en la habitación y expongas tu propuesta.
Es fácil pensar que solo están pidiendo esto para dejarte perplejo o meterte en problemas, y honestamente, eso es parcialmente cierto.
“Las ventas pueden ser un trabajo estresante. Los entrevistadores quieren ver cómo respondes a las preguntas, no necesariamente lo que dices”, dice Nelly Raffey, entrenadora de carrera de Muse y fundadora del programa 9 a 5, dijo Neely Raffellini. “¿Tienes confianza para responder? ¿Pareces sincero?”
En cualquier tipo de función de ventas, ocasionalmente se encontrará atascado. Por lo tanto, el entrevistador no espera que obtenga una respuesta perfecta al hacer esta pregunta (¡aunque ciertamente no duele!). En cambio, solo quieren ver cómo reaccionas bajo estrés.
4 consejos para una respuesta sólida de “Véndeme este bolígrafo”
La buena noticia es que los empleadores están más interesados en cómo te comportas en general, no solo en lo que respondes.
Sin embargo, aún debe decir algo (idealmente, funcionará y será impresionante). Aquí hay cuatro consejos para ayudarlo a elaborar una respuesta impactante a esta pregunta común.
1. Confianza
Recuerde, la razón principal de su entrevistador para hacer esta pregunta es medir su capacidad para responder cuando se siente estresado o tomado por sorpresa.
Incluso si no tiene un argumento de venta perfecto para llevar a cabo a corto plazo, haga todo lo posible para mostrar un cierto nivel de confianza al responder preguntas.
Siéntate derecho, mantén el contacto visual, habla con claridad y sonríe. Estas señales no verbales contribuirán en gran medida a que parezcas tranquilo, independientemente del contenido real de tu discurso.
2. Destacar necesidades
En una escena famosa de la película “El lobo de Wall Street”, el personaje de Leonardo DiCaprio le dice al vendedor: “Véndeme este bolígrafo”. han sido posibles sin ningún instrumento de escritura.
“El propósito era demostrar que necesitaba el bolígrafo”, explica Dan Ratner, exjefe de cuentas de The Muse.
Si bien es probable que no replique este método exacto, definitivamente es una estrategia que puede aprovechar al responder esta pregunta usted mismo.
El mejor lugar para comenzar es hacer preguntas. La tentación de saltar directamente con un lanzamiento largo es fuerte. Pero tenga en cuenta que los grandes vendedores se toman el tiempo para comprender las necesidades, los objetivos y los desafíos de un cliente potencial para que puedan adaptar sus lanzamientos a su audiencia.
“Tu objetivo es profundizar y comprender por qué necesitan lo que sea que estés vendiendo”, agrega Ratner. “Por lo general, esto se puede determinar simplemente preguntando ‘¿por qué?'”
Ratner demuestra la capacidad de hacer tales preguntas con la siguiente pregunta y respuesta de entrevista de muestra:
Entrevistador: “Véndeme algo”.
candidato: “Está bien, ¿qué necesitas?”
Entrevistador: “Un coche nuevo.”
candidato: “¿Por qué necesitas un auto nuevo?”
Entrevistador: “Mi auto consume mucha gasolina y quiero un auto con mejor MPG”.
candidato: “¿Por qué quieres mejores MPG?”
Entrevistador: “Estoy cansado de gastar mucho dinero en efectivo para llenar mi SUV. Quiero ahorrar dinero”.
candidato: “¿Por qué es importante para ti ahorrar dinero?”
Entrevistador: “Estoy ahorrando para comprar una casa”.
candidato: “Escuché que necesitas un auto que te ahorre dinero a largo plazo para que puedas comprar una casa. ¿Es así?”
Entrevistador: “Sí exactamente.”
candidato: “¡Qué coincidencia! Estoy en el negocio de la venta de vehículos eléctricos. Me encantaría dejarte comenzar tus sueños como propietario de una casa. ¿Prefieres efectivo o tarjetas de crédito?”
3. Enfatice las características y beneficios
Además de vincular su argumento de venta a una necesidad específica, también puede ser útil llamar la atención sobre las características o los beneficios de cualquier producto que se le solicite vender. Se trata de establecer una propuesta de valor única para el proyecto.
“Por ejemplo, ¿su pluma escribe con tinta muy suave? ¿Cómo los beneficiará esto? Tal vez les ayude a escribir más rápido o más fácil. ¿Su pluma tiene tinta roja? La tinta roja ayudará a que sus marcas se destaquen en la página”, compartió Raffellini.
Vender estos rasgos o ventajas únicos es una táctica que usa en las entrevistas de trabajo, dice Raffellini.
En su primera entrevista de ventas, “la entrevistadora [who] Cuando me hicieron esta pregunta, ya tenían un bolígrafo frente a mí y señalaron el bolígrafo frente a mí y dijeron: “Véndeme ese bolígrafo”. Me di cuenta de que el entrevistador no necesitaba un bolígrafo, así que le expliqué por qué seleccionaría el bolígrafo frente a mí. ¡Funcionó porque conseguí el trabajo! ”
4. No olvides cerrar
El cierre es la parte más importante de la venta, pero también es fácil olvidarlo cuando sabes que el entrevistador no escribirá un cheque por ese bolígrafo.
La última parte de tu respuesta es la parte en la que realmente puedes terminar con una nota fuerte y causar una impresión duradera, así que no caigas en la trampa de confiar en las debilidades, como, “Así que sí, así es como vendo… “
En cambio, resuma los puntos que hizo, luego demuéstrele al entrevistador que sabe cómo cerrar haciendo preguntas (como lo haría en una situación real de ventas). Esto podría verse así:
“Con un agarre cómodo y una tinta suave, este bolígrafo lo ayudará a escribir más rápido, a ahorrar un valioso tiempo de trabajo y a hacer más. ¿Deberíamos seguir adelante y hacer su pedido?”
Cuando busque cualquier tipo de puesto de ventas, debe estar preparado para responder algunas variaciones de la pregunta de la entrevista “véndame este bolígrafo”.
La buena noticia es que los entrevistadores no esperan que estés listo para una presentación perfecta; en su mayoría, están tratando de averiguar cómo reaccionarías en situaciones de alta presión.
Así que respire hondo, calme sus nervios y use estas técnicas para responder y no solo hacer que el entrevistador quiera comprar ese bolígrafo, sino también darle el trabajo.
Este artículo es de índole informativo, es una recopilación de información de internet, esta información no necesariamente esta actualizada o es una fuente final de información. .