Hay muchos consejos por ahí sobre los que debe trabajar en red: debe estar en cada feria comercial, conferencia o hora feliz de la industria a la que lo inviten, y debe saber cómo trabajar en la sala.
Pero, ¿cómo lo haces exactamente? Por supuesto, hay algunas indicaciones, pero a menudo se presentan en términos vagos como “tomar la iniciativa”, “representar su marca” y “seguimiento”.
Sin embargo, lo que encuentro más útil para impulsar tu juego en línea son los detalles: pequeños trucos que hacen que cada situación sea más fácil y menos incómoda. Estas son algunas de las cosas que encontré particularmente útiles mientras asistía a eventos.
1. Aprende a dar mejor la mano
Sé que lo has escuchado antes, pero realmente tienes que dar la mano correctamente. Swinging es la mejor manera de dar una buena primera impresión: ser débil o tímido no hace que nadie quiera saber más.
Estos son algunos consejos profesionales: en lugar de deslizar la mano hacia la mano del otro desde el frente (y correr el riesgo de un apretón prematuro), ingrese desde un lado para encontrarse con la palma del otro. Mira a tu nuevo amigo a los ojos y dale un apretón firme y agradable en la mano.
Por lo general, me gusta sonreír y decir cosas amistosas como “encantado de conocerte”. La firmeza del apretón de manos transmite confianza y autoridad, mientras que la sonrisa, el contacto visual y la oferta emocional irradian calidez y hacen que la otra persona se sienta cómoda.
2. Vergüenza: no eres tú, son ellos
A menos que traiga un grupo a un evento, siempre habrá un momento incómodo inevitable en el que tendrá que acercarse a un grupo que ya está hablando e intentar insertarse en su conversación.
Es natural sentirse aprensivo y preocupado de que su nuevo compañero de chat lo evite, pero gracias a este consejo de la directora de desarrollo comercial de Knewton, Sara Ittelson, ya no necesita estar nervioso. “Solía sentirme mal conmigo misma si se volvía incómodo entablar una nueva conversación, pero luego cambié de mentalidad”, dijo. “Me di cuenta de que si alguien no tiene la etiqueta social para involucrarte en una conversación, significa que está siendo grosero. Aprendí a verlo como un reflejo de ellos, no de mí mismo, así que no tomo como algo personal”.
3. Olvídese de las tarjetas de presentación, entrégueles su teléfono
Odio las tarjetas de visita, sobre todo porque no sé dónde guardarlas. Terminaron flotando en las profundidades de mi bolso durante meses hasta que inevitablemente resurgieron, arrugados y cubiertos de migas, y para entonces, incluso si podía recordar dónde había visto a este tipo, sentía que era demasiado tarde.
Si me encuentro con un gran contacto en un evento, es probable que sea alguien a quien quiera volver a contactar pronto. Especialmente si asiste a un evento de varios días como SXSW o TechCrunch Disrupt, es posible que desee volver a conectarse con sus nuevos contactos más adelante en el evento. En este caso, en lugar de entregar mi tarjeta de presentación, abrí un contacto en blanco en mi libreta de direcciones y le entregué mi teléfono a esa persona. Una vez que ingresa su información (ahórrame la molestia de agregarla yo mismo, ¡puntaje!), Le envío un mensaje de texto con mi información y ¡listo! Tenemos una conexión.
Esta táctica también es una excelente manera de construir rápidamente una relación a nivel de texto, evitando el baile de presentación por correo electrónico, que a veces puede requerir días o semanas de seguimiento.
4. Si debe hacer tarjetas, tome notas
No siempre es apropiado que alguien ingrese su información de contacto en tu teléfono, por ejemplo, si es mucho mayor que tú. Así que a veces tendrás que recurrir a las tarjetas de visita pasadas de moda. Si debe recolectar tarjetas, trate de mantenerlas todas en un solo lugar (por ejemplo, en el bolsillo trasero izquierdo o en una ranura específica en su billetera) durante todo el evento. Inmediatamente después de salir del evento, escriba notas en las tarjetas sobre las interacciones de todos con usted, con pistas sobre lo que está hablando, lo que puede ayudarlo a hacer un seguimiento más adelante por correo electrónico o tweet.
La próxima vez que te encuentres trabajando en un circuito de eventos, no olvides estos trucos del mundo real para mejorar tu juego en línea. ¿Tienes tus propios consejos para eventos sociales de rock? Háganos saber en los comentarios.
Foto cortesía de la página oficial de Dell en Flickr.
Este artículo es de índole informativo, es una recopilación de información de internet, esta información no necesariamente esta actualizada o es una fuente final de información. .