Levante la mano si prefiere estar en el escenario frente a 300 personas hablando sobre su aplicación de iPhone favorita que armando un documento sobre lo increíble que es.
Lo más probable es que la mayoría de ustedes hayan levantado la mano, y he aquí por qué: es difícil venderse a uno mismo. ¿Y descubre cómo hablar de ti mismo de una manera que sea auténtica y exitosa? Más difícil.
Hace poco hablé con una mujer y me preguntó: “Sé que necesito enviar un mensaje para mi negocio y sé cómo debería ser. Pero, ¿necesito hablar sobre mí?”
Me hizo darme cuenta de que, si bien existen innumerables marcos de mensajería para mezclar y combinar la marca corporativa, no hay mucha orientación sobre la forma en que funciona la marca personal.
Entonces, ya sea que se esté preparando para una entrevista, presentándose para su proyecto paralelo, preparándose para un evento social o simplemente preguntándose cómo hablar sobre usted fuera de sus amigos y familiares inmediatos, aquí hay cuatro piezas de información que debe explorar para obtener listo para clavarlo.
1. Una palabra tuya
En el mundo corporativo, lo llamamos su discurso de ascensor. Debería poder responder a la pregunta “¿Quién es usted?”. Y que haces? ” de una manera que sea relevante y emocionante para la persona con la que estás hablando, y en una oración.
Para preparar tu oración, te recomiendo hacer una lista de todas las cosas que haces (puede parecer una tontería, ¡pero te prometo que será útil!). Por ejemplo, puedes escribir:
- panadero 10 años
- Graduado del Instituto Culinario
- amante del pan
- Escritor invitado de Buen provecho
- Profesor de cocina voluntario infantil
- esposa
- madre
- jardinero
Luego, dependiendo de la situación, puedes decidir qué partes unir para hacer que tu oración sea lo más relevante y convincente posible.
2. Tu historia
¿Cuáles fueron los momentos decisivos y las experiencias en su vida que lo llevaron a donde está hoy y está interesado en hacer el trabajo que promociona para usted?
Por ejemplo, supongamos que se está preparando para una entrevista como programador. ¿Hubo un momento en el que te diste cuenta de que no había muchas mujeres programadoras en el mundo y decidiste cambiar eso? ¿Creciste hablando varios idiomas y luego tomaste una clase de codificación en la universidad que te hizo pensar en el código como otro idioma que puedes descifrar? ¿Ha trabajado en marketing durante los últimos 10 años y luego tomó el libro de codificación de su esposo una noche y se enamoró de este nuevo concepto?
A menudo confiamos en nuestras credenciales para contar nuestras historias, cuando en realidad esas credenciales solo cuentan una parte. Entonces, completa el resto de la historia. Deje que las personas con las que hable entiendan su personalidad, sus experiencias únicas y sus motivaciones. A menos que seas un criminal o un completo idiota, compartir tu historia solo te llevará a lo más alto de la lista de candidatos.
3. Tu “¿Por qué?”
No importa a quién te vendas, cualquier buen entrevistador te hará algunas de las mismas preguntas: “¿Por qué haces esto?”.
Probablemente tengas una respuesta muy simple. Pero aquí te sugiero que vayas un paso más allá: ¿cómo es tu “por qué”? ¿Beneficiar a la persona con la que estás hablando? Por ejemplo, si se estuviera comercializando como bloguero invitado en un blog de comida sin gluten, podría pensar en lo siguiente:
“Siempre estoy buscando oportunidades para llegar a un público más amplio interesado en llevar un estilo de vida sin gluten y soy un lector y fanático de los blogs sin gluten desde hace mucho tiempo. En su blog, veo una extensión de sus recetas de postres. La oportunidad de informe, que es exactamente lo que escribí y creé para mi propia comunidad”.
Con esto, puede demostrar claramente el valor que desea aportar a esta persona o empresa en particular, lo que facilitará que le den un “sí”.
4. ¿Por qué tú?
Quiero que hagas una lista (¡la última, lo prometo!) de todas las cosas en las que eres bueno, las cosas que la gente ama de ti y las cosas de las que estás orgulloso. Cuando haya terminado, quiero que le pregunte a algunos amigos y familiares por qué creen que sería una buena opción para la oportunidad que está persiguiendo. Escriba sus comentarios también.
Una vez que tenga todas las cosas geniales en un solo lugar, elija las piezas que sean más relevantes para cualquier oportunidad que esté buscando actualmente. Luego, dígalas en voz alta tanto como pueda hasta que realmente las crea.
Porque eso es lo que te vende a ti mismo: si no crees que vales la pena, nadie más lo hará. ¡Por supuesto que sabes! Así que siéntase libre de deshacerse de las tonterías, deje su modestia en casa y dígale a su público objetivo quién es usted, por qué está allí y por qué es la mejor persona para el trabajo.
Foto de espejo cortesía de Shutterstock.
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