Entonces, está listo para llevar su empresa al siguiente nivel. Obtiene algunos usuarios, algunos medios y algunos comentarios excelentes, pero solo tiene el valor de un mes de efectivo en el banco y no llegará mucho más lejos si no recauda dinero antes.
Necesitas vender tus ideas a otros rápidamente. Ahí es donde entra el lanzamiento de dos minutos. Este no es un discurso de ascensor o un discurso de alto concepto, sino el primer paso para construir una relación con un inversionista. Eso es lo que convence a alguien de asistir a una reunión y luego puede presentar los detalles de su empresa en 30 minutos o más.
Una presentación de dos minutos requiere detalles, pero al estilo de un desfile de moda: muestre lo mejor, elimine el resto. Te guiaremos a través de los detalles.
1. tener un requisito específico
Lo primero: sepa lo que quiere de los inversores.
Para hacer esto, trabaje hacia atrás desde un objetivo. Evalúe las métricas clave de su empresa (como los ingresos, los usuarios, la participación o la cobertura de los medios) y visualice lo que desea lograr en un plazo de 6 a 18 meses. Por ejemplo, “Aumentar los registros diarios a 1.000 diarios”. No se preocupe por la precisión: debe preocuparse más por medir las cosas correctas y captar el crecimiento de la empresa.
A continuación, abra una hoja de cálculo y calcule los recursos necesarios para lograr sus objetivos, como nuevas contrataciones, presencia en los medios pagados y ganados, o un mejor alojamiento web. Determine cuánto efectivo necesita para obtener los recursos necesarios. Piense en los números aproximados: está determinando si necesita $ 250,000 o $ 500,000, en lugar de distraerse con dólares individuales.
Finalmente, determine el tipo de valores que ofrece: ¿los inversores obtendrán acciones o pagarés convertibles? Aumentar las notas convertibles generalmente tiene más sentido al principio, pero discuta los detalles con un abogado. Los inversionistas sofisticados no lo toman en serio a menos que comprenda los conceptos básicos de cada opción, así que si no es así, vaya a Google o pregúntele a un amigo.
Entonces, su pregunta es: “Estamos recaudando $500,000 en notas convertibles para aumentar nuestra inscripción a 1,000 por día y contratar a tres nuevos miembros del equipo”. Especifique que tiene control sobre el gasto y las métricas, que son esenciales para construir un negocio.
Por supuesto, recuerde que invertir es una negociación continua y puede ofrecer un trato diferente para todos. Esto es normal y, de hecho, esperado, y si hay un buen apetito por el acuerdo, los términos pueden cambiar. En este caso, siempre puede cambiar su historia y hacer preguntas a medida que se desarrollan las cosas.
2. Identificar inversores socialmente conectados
No se moleste en enviar planes de negocios no solicitados a inversionistas que no conoce. No lo leerán.
En su lugar, utilice sus redes sociales para llegar a los inversores. ¿Conoces personalmente a algún inversor? ¿Qué pasa con los primeros empleados o fundadores de empresas de alto crecimiento, o sus abogados, contadores, planificadores financieros u otros profesionales? ¿Tus amigos o familiares conocen a estas personas?
Es mejor que alguien que conozca al inversionista lo presente (en persona o por correo electrónico), pero si está estresado, puede presentarse como amigo de la otra parte (“Hola, mi nombre es David Albrecht y usted financió La empresa de mi amiga Sarah BeMoreAwesome”).
Otra opción es AngelList, un sitio de redes sociales que conecta a emprendedores en etapa inicial con inversionistas y automatiza gran parte del proceso de presentación/referencia.
Lo más importante es tener claro el tipo de inversores a los que desea dirigirse. Un capitalista de riesgo es un administrador de activos profesional que pone dinero en nombre de un cliente; un inversionista ángel arriesga su dinero para su propio beneficio personal. El monto mínimo de participación para un solo VC es de $ 500,000 a $ 1 millón, por lo que pedir $ 10,000 es una pérdida de tiempo (como un ángel que pide dos inversiones de $ 50,000 a $ 500,000 por año).
3. Comprender las necesidades de los inversores
Si desea obtener una inversión, debe decirle al inversor lo que quiere escuchar: una garantía de que obtendrá un buen rendimiento. Para responder a esta pregunta, todo inversor quiere saber:
4. Comunícate y haz preguntas
Una vez que haya descubierto lo que necesita, haya identificado a los inversores clave y tenga su presentación lista, es hora de salir y darlo. Debe resumir su empresa de manera sucinta, incluido el problema, la solución, el equipo y la tracción, y terminar con lo que está buscando, junto con una convocatoria de reunión. tratar:
Mi empresa hace que sea fácil para cualquier persona colocar anuncios gráficos bien diseñados en su blog. Encuestamos a más de 100 editores y confirmamos que la facilidad de uso es un gran problema al comenzar con los anuncios gráficos. (Pregunta) Nuestro producto se encuentra en versión beta tardía y recibimos más de 500 registros en un día. (Producto, Tracción) Los fundadores se conocen desde hace más de diez años y juntos tienen más de 20 años de experiencia en la industria publicitaria. (Equipo) Escuché que tiene una amplia experiencia en tecnología publicitaria (industria) y le gustaría invertir ~ $ 100,000 en los próximos meses.
Estamos recaudando $500,000 en notas convertibles para aumentar nuestra inscripción a 1,000 por día y contratar a tres nuevos empleados. Si está interesado, me encantaría tenerlo como inversor en nuestra ronda. ¿Podemos hablar después? “
Por supuesto, hará sus propios ajustes para cada inversionista, pero estos son los conceptos básicos para comenzar, con suerte en la puerta de la reunión.
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Fotos cortesía de María Sánchez.
Este artículo es de índole informativo, es una recopilación de información de internet, esta información no necesariamente esta actualizada o es una fuente final de información. .