Como consultor (y autoproclamado amante de las ideas), a menudo me enfrento a la tarea de intentar que mis ideas y planes sean aprobados. Si bien sé que me gustan mis ideas, para hacerlas realmente realidad, tengo que hacer que a otras personas también les gusten. Para hacer esto, necesito desarrollar casos sólidos para respaldarlos y venderlos.
Si bien hay algunas reglas básicas, por ejemplo, su idea debe ser un buen comienzo, he recopilado algunos consejos y trucos que realmente me ayudan a venderle a una multitud.
1. Sepa lo que piensa (p. ej., realmente lo sepa)
Parece sentido común, pero a menudo las personas no prestan suficiente atención. Una cosa es tener inspiración, y otra es tener una idea en la que ya ha pensado, incluidos los pros, los contras, la viabilidad y los planes de implementación. Es importante tener en cuenta este nivel de detalle para simplificar la comunicación y el soporte.
Una buena manera de probar esto es encontrar un amigo y decirle lo que piensas en unas pocas oraciones. Tu amigo debe ser fácil de entender: si él o ella te está mirando como un ciervo bajo un faro, es un buen indicador de que debes esforzarte más para aclarar y entender realmente lo que estás pensando. Además, tus amigos pueden hacer preguntas sobre tus pensamientos y debes tener una buena idea de cómo responderlas. Si no, tendrá una buena idea de lo que debe pensar más.
2. Conoce a tu audiencia
No basta con pensar en un tono genérico y entrar a la sala de reuniones. En cambio, necesitas saber muy bien quién es tu audiencia y cómo digiere la información. Incluso si conoce a la persona a la que le está presentando su idea, es importante tener una comprensión profunda de su personalidad y tendencias: si tiende a ser detallista y analítico, necesitará mucho análisis para presentar su idea ( traer una hoja de cálculo!). Por otro lado, si son ofensivos y directos, debe ser sencillo y mantener sus argumentos breves y concisos.
También debe comprender cómo sus ideas pueden ayudarlos a lograr sus objetivos y ajustar su tono en consecuencia. Por ejemplo, si su jefe necesita aprobar su idea y está tratando de obtener un ascenso, debe comprender cómo su idea puede ayudarlo en el puesto; tal vez respaldar su idea pueda mostrar que él o ella pueden identificar oportunidades estratégicas.
3. Haz un análisis
Como consultor, me encantan los buenos análisis. Sin embargo, el análisis es importante porque proporciona la munición necesaria para que las personas realmente se interesen por sus ideas. Por ejemplo, si dice que desea ingresar a un nuevo mercado y su tesis es “hay muchos clientes potenciales”, eso deja mucho espacio para que las personas desafíen o cuestionen su forma de pensar: ¿quiere decir 100 o 100 000? ¿cliente? ¿Cómo sabemos que son nuestros clientes potenciales?
Un mejor argumento es que al usar los datos recopilados por el censo, puede encontrar que hay aproximadamente 1,000,000 de clientes potenciales en los Estados Unidos que se encuentran dentro del nivel de ingresos y educación objetivo de lo que su empresa vende actualmente. Mediante el uso de fuentes creíbles, hechos concretos y algunos filtros, puede transformar su argumento de una opinión a algo que la gente percibirá como verdad.
4. Hazlo fácil
Incluso si otras personas creen en su idea, pueden sentirse intimidados por los pasos para hacerla realidad (y su potencial trabajo adicional). Para evitar esto, haga todo lo posible para mantener las barreras de entrada para sus ideas lo más bajas posible. Esto significa hacer una planificación previa y anticipar sus inquietudes o necesidades de usted para que nada salga mal.
Por ejemplo, si sabe que la parte con la que está hablando necesita llevar su idea a su jefe, es posible que desee tener un correo electrónico preescrito que pueda usar para explicar la idea para que pueda reducir su carga de trabajo. Las ideas avanzan. También puede crear un plan sobre cómo distribuir el trabajo e informar a las personas cómo es realmente la carga adicional.
5. Obtén apoyo
Otra forma realmente buena de comercializar su idea es hacer uso de su magia política y obtener apoyo antes de que se presente la idea. Al presentar, es ideal si su idea no es completamente nueva para nadie; por lo general, ya deberían saber de qué se trata y apoyarla.
Una excelente manera de hacer esto es solicitar comentarios de las personas sobre las primeras versiones de su idea (incluso si realmente no las necesita). Pueden sentirse involucrados en su éxito e incluso pueden darle algunas buenas ideas para fortalecer su caso.
6. Calcule su “¿Y qué? ¿Qué?”
Cada vez que se me ocurre una idea, siempre me hago una pregunta: “¿Y qué? ¿Qué?” Encuentro que esta es una buena pregunta para hacerme, asegurándome de haber explicado claramente por qué las personas deberían preocuparse por sus pensamientos (“Entonces ¿qué?”), y asegúrese de haber preguntado muy claramente qué debe suceder a continuación (“¿Qué?”).
Sin una razón clara por la que alguien debería preocuparse por sus ideas, no obtendrá apoyo. Del mismo modo, incluso si a la gente le gusta tu idea, necesitan saber qué necesitas de ellos, ya sea enviarle la idea a su jefe, darte dinero (lo que siempre es bueno) o simplemente darte algo. Asegúrate de que tu las ideas son buenas – para avanzar.
Por supuesto, no todas las ideas serán implementadas. Pero si ha hecho su tarea, ha ideado un buen plan y se ha centrado en cómo promocionarlo a su audiencia de la manera correcta, definitivamente está en el camino correcto.
Foto de notas adhesivas creativas cortesía de Shutterstock.
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