Después de decidir que estás listo para dejar la vida corporativa (¡adiós estabilidad!), te las arreglas para entrevistarte con una startup en la que te morías por entrar. Estás dibujado. Pero también estás un poco asustado. La descripción del trabajo dice que quieren a alguien que sepa cómo usar herramientas y software que nunca antes hayas usado. Sin mencionar que hay algunas habilidades y experiencia “preferidas” que usted tampoco tiene. En su trabajo actual, usted es un experto: parece que la empresa está buscando a alguien que pueda hacer el trabajo en todo el departamento.
¿Deberías estar preocupado?
Bueno, soy el fundador de una startup que ha contratado a mucha gente en los últimos años. Puedo decirle directamente que la respuesta es “no”. Contraté a alguien sin experiencia en gestión de productos (¡dos veces, en realidad!) como gerente de producto. He contratado a personas sin experiencia en atención al cliente para que trabajen directamente con nuestros clientes más importantes. Tenía a alguien sin experiencia en marketing dirigiendo nuestro programa de marketing.
Puede pensar que esto suena loco, pero no estoy solo. Muchos otros fundadores también contratan por actitud más que por competencia. Porque, en el mundo de las startups, la mayoría de los gerentes de contratación priorizan traer candidatos que puedan hacer que las cosas sucedan.
Entonces, ¿cómo puede dejar esto claro en una entrevista, sin ser engañoso? Hay dos formas clave en las que puede mostrarles que es el tipo de candidato que atravesará las paredes para obtener resultados, ya sea que marque todas las casillas en la descripción del trabajo o no.
1. “Pruebe y compre” a su manera
Si las personas a las que entrevisto parecen tener la actitud correcta y al menos algunas de las habilidades que busco, conseguiré que empiecen a trabajar con nosotros a tiempo parcial, a modo de prueba remunerada. Ese experimento me permitió averiguar si estas brechas de habilidades en sus currículos serían un problema. Antes de que digas “No voy a renunciar a mi trabajo de tiempo completo debido a los beneficios, así que puedes darme una prueba”, te diré que estoy feliz de trabajar en un puesto de tiempo completo y ser flexible con el tiempo. Sí, hay mucho más trabajo por hacer que el suyo, pero también considérelo como su propia prueba. ¿Odias hacer 15 horas a la semana? Imagínate hacer 40 o 50 haciendo esto.
A algunas empresas emergentes les gusta “probar antes de comprar”. Pero otros no se ofrecerán a sugerirlo porque no es así como están configurados. Si está hablando con este último, escuche atentamente a su entrevistador, luego haga preguntas para comprender los desafíos que enfrentan. Puedes empezar con preguntas como: ¿Dónde crees que ha caído más el proceso de venta? ” o “¿Quieres probar ciertos canales de adquisición a corto plazo? “
Mientras escucha las respuestas, pregúntese: ¿Dónde puedo intervenir y tener un impacto inmediato? Averigüe eso, luego comercialícelos por su cuenta “pruebe y compre” y eso hará el truco.
Tenga en cuenta que está bien tomarse un momento para pensar en esto. Al final de la entrevista, no se sienta obligado a dejar escapar una idea a medias. En su lugar, respire hondo, vaya a casa, piense en lo que ha aprendido y haga una demostración real. No solo será más impresionante, sino que también les dará a los gerentes de contratación una buena oportunidad para pensar en ello.
¿Dudas de que esto realmente funcione? Yo lo hare tambien. Entonces, aquí hay uno ligeramente editado que trabajamos con un empleado potencial:
Lo hizo, lo mató y ahora está con nosotros a tiempo completo.
2. Haz bien tu trabajo antes de tener un trabajo (incluso una entrevista)
Recuerde, los gerentes de contratación de startups solo quieren obtener resultados en un período de tiempo razonable sin mucha supervisión, ya sea para ayudarlos a diseñar un gran producto, generar más ventas o generar más oportunidades de marketing. Puede demostrar su capacidad para entregar resultados a través de un proyecto previo a la entrevista.
Por ejemplo, supongamos que se está reuniendo con una empresa para un puesto de gerente de producto. Antes de ir a la entrevista, piense en lo que puede hacer para demostrar que puede obtener los resultados que desean los gerentes de contratación (productos atractivos, funcionales y adictivos) sin tener las habilidades técnicas que necesitan (por ejemplo, HTML, CSS, Photoshop). ¿Volver a solicitar?
Bueno, puedes enumerar 20 cosas por las que cambiarías tu producto y por qué. Puede pedirle a 10 amigos que usen el producto y crear sus resúmenes de comentarios. Con todos estos datos, puede simular cinco pantallas de nuevos productos en una herramienta gratuita como esta o incluso en PowerPoint. (Diablos, puede contratar a alguien para que haga una maqueta por usted en lugar del costo de su taza de café elegante. De esta manera, hace el trabajo y muestra cuán ingenioso es en el proceso).
Esta estrategia no se limita a las personas del producto. Puede juntar estos proyectos para eventos de marketing, esfuerzos de ventas, operaciones, todo un juego justo si está dispuesto a intercambiar ideas, ayudar al negocio de la startup y presumir de su ajetreo.
¿Necesitas más ejemplos? Estas son algunas de las cosas que hacen los candidatos durante (¡o antes!) de las entrevistas con las principales empresas como Evernote y Dropbox.
Póngase en la mente de mi fundador y vea por qué esto es
A través de su exitosa fase de “compra de prueba” o proyecto previo a la entrevista, me ha demostrado que puede marcar una gran diferencia. Incluso si no enumera cada palabra de moda o acrónimo en la descripción de su trabajo.
Ahora, ¿por qué debería seguir entrevistando a gente cuando me estás demostrando que eres la solución a mi problema? Ya ves, no lo haré. Eliminaré esa publicación de trabajo y le daré una carta de aceptación en un momento de inicio caliente.
Fotografías de la entrevista cortesía de Hero Images/Getty Images.
Este artículo es de índole informativo, es una recopilación de información de internet, esta información no necesariamente esta actualizada o es una fuente final de información. .