Si bien recibir una invitación de LinkedIn siempre es divertido, a menudo te deja desconcertado si no conoces al remitente o no compartes ninguna conexión, especialmente si el mensaje no está personalizado. A lo largo de los años, he recibido innumerables solicitudes para conectarme con profesionales cuyas carreras realmente me interesan. Pero después de aceptar esa invitación, nunca más volví a saber de ellos, convirtiéndolo en el equivalente virtual de una zanja de jingle.
Por otro lado, ¿has encontrado a tu mentor ideal o alguien que crees que tiene la capacidad de mejorar tu trayectoria profesional? Es emocionante pensar que un futuro mejor está a solo unos pasos de distancia, pero mientras el cursor parpadea esperando que inicies una introducción bien elaborada en el pequeño cuadro de mensaje de LinkedIn, es posible que te preguntes cómo empezar a luchar.
Si a menudo se ha preguntado cómo hacer una transición sin problemas de Contact a Ally and Advocate, tiene suerte. Hablé con dos expertos en redes que propusieron estrategias para cultivar relaciones mutuamente beneficiosas más allá de aceptar invitaciones.
Has sido invitado a conectarte: ¿y ahora qué?
John R. Fugazzie, fundador y presidente de American Neighbor Helping Neighbors, una organización de redes y apoyo para la búsqueda de empleo, alienta a aquellos a quienes asesora a aceptar todas y cada una de las invitaciones, ya que los beneficios van mucho más allá de la conexión.
“No es solo la conexión entre usted y yo lo que hace que esto sea valioso, es a quién está conectada su conexión. Lo llamamos el segundo nivel de conexión, y eso es lo que hace que su red se expanda y sea una fuente de multiplicadores para el crecimiento”, dijo el mentor, que comenzó a usar la plataforma de redes profesionales en 2011 y ahora tiene más de 7,000 conexiones. “Si resulta que los nuevos contactos solicitan contenido que no te interesa, siempre puedes regresar y eliminarlos”.
Si alguien solicita contactarlo y su perfil despierta su curiosidad, por favor escríbale agradeciendo a la persona por contactarlo y mencionando que usted también está interesado en su trabajo.
“Sea específico acerca de por qué y recomiende ponerse en contacto por teléfono o chat de video”, dice Dorie Clark, estratega de marketing y autora de Reinventing You: Defining Your Brand, Imagining Your Future.
Al igual que con muchas otras áreas de negocios, recuerde la regla de oro y sea bienvenido y esté dispuesto a ayudarlo a hacer nuevas conexiones.
“Si están en tu ciudad, invítalos a un café o a un próximo evento, una cena que organices o un panel de discusión en el que participes, eventos que crees que también podrían disfrutar”, sugiere Clark. “Con toda probabilidad, le agradecerán la invitación, ya que se comunicaron con usted por algún motivo. Si no recibe una respuesta de ellos, no se desanime. En su lugar, agregue una nota a su archivo Memo y escriba Re- invitar unos meses más tarde. Tal vez las cosas han cambiado, tal vez han hecho un gran proyecto, están menos ocupados y podrían tener una reunión”.
Construir una relación mutuamente beneficiosa puede ser más fácil de lo que piensa. Sea cálido, respetuoso e interesado en dar y recibir.
“La mayoría de las personas, si entienden tu propósito, querrán ayudarte”, dijo Fugazzie. “Descubrimos a través de los líderes de nuestro equipo que hay muchas personas dispuestas a ayudarte, pero tienes que hacer que sea más fácil para ellos ayudarte. No pueden tomarse el tiempo del día para descubrir lo que quieres, así que cuando construyes esto, cualquier tipo de información descriptiva que puedas transmitir es muy valiosa cuando te conectas”.
Ha iniciado la conexión: ¿qué sigue?
Se aplica un consejo similar cuando encuentra personas con las que desea conectarse: cuanto más específico sea, mejor. En otras palabras, no uses el genérico “Quiero agregarte a mi red profesional”, pero piensa cuidadosamente en escribir un mensaje reflexivo.
“Especialmente si aún no los conoces, es importante explicarle a alguien por qué quieres conectarte con ellos en LinkedIn”, explica Clark. “Asegúrate de mencionar algo específico: leíste un artículo que los presentaba, quedaron impresionados con sus comentarios o los escuchaste hablar en una conferencia y admiraste su punto de vista”.
Si se acepta su invitación de contacto, es un gran comienzo, pero no le da permiso para comenzar a buscar ayuda de inmediato. Clark recomienda que haga clic en “Me gusta” o comente la actualización de su nuevo contacto, en lugar de sugerir directamente una reunión o una llamada telefónica. Configure alertas de Google con su nombre o use un servicio como Newsle, y elogie a las personas haciéndoles “ping” con una nota rápida si ve que han aparecido.
Más tarde, dijo Clark, puede fortalecer la relación pidiéndoles consejo, pero la advertencia es que debe ser una consulta rápida, no una pregunta compleja o larga.
“Hágales una pregunta simple que 1) estén excepcionalmente calificados para responder, y explíqueles por qué es así; 2) puedan responder en tres o cuatro minutos”, anotó. “No quieres contarles la historia de tu vida; quieres hacer preguntas simples pero reflexivas como ‘Si estoy buscando un trabajo en la industria X, ¿sería mejor hacer Y o Z?'”.
Pueden ayudarlo sin demasiado esfuerzo, y el proceso genera buena voluntad. Clark señala al psicólogo Robert Cialdini explicando que si te hacen un favor, la gente te verá de manera más positiva porque comenzarán a verse a sí mismos como tus aliados.
A partir de ahí, los expertos de la marca recomiendan informar sobre su progreso, dejando que sus nuevos amigos sepan cómo está utilizando sus consejos, para que sepan que realmente los está escuchando y que vale la pena su tiempo.
¿Quieres conocerte cara a cara? Busque en su fuente de noticias menciones de eventos o conferencias a las que asistirán, o pregúnteles si asistirán a una conferencia en particular que parezca probable, sugiere Clark. Cuando encuentre una oportunidad, asegúrese de escucharlos o programe una reunión de dos minutos con ellos para saludarlos.
“Una vez que te conectas con ellos, te conviertes en su ‘persona real'”, dijo Clark. “En este punto, ahora que ha establecido una conexión, puede tratar de desarrollarla más pidiendo una llamada rápida o un café, y es más probable que diga que sí”.
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