Tiempo de confesión: la primera vez que conocí a Adrian Granzella Larssen, editor en jefe de The Daily Muse, la llamé por el nombre equivocado, dos veces.
Adrian ignoró con mucha gracia el primer error, corrigió el segundo y, de alguna manera, dos meses después, me ofreció un trabajo en la empresa. Pero ese error se ha quedado conmigo, y he pasado mucho tiempo desde entonces investigando cómo ser una mejor persona en Internet. (Y tratando de mejorar mi capacidad para recordar nombres, aquí hay algunos consejos).
Si es como yo, inspírese en las redes de los profesionales y vea cómo se conectan estos cuatro líderes.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi es el director ejecutivo de Ferrazzi Greenlight y autor de dos populares libros en línea: Never Eat Alone: y otros secretos para el éxito, una relación a la vez y quién lo apoya. En 2003, le dijo a Inc. uno de sus secretos para el éxito: nunca deje de rastrear sus “conexiones de ensueño”.
“Estafaba mucho las listas de las revistas. Cuando tenía 30 años, era uno de los 40 menores de 40 años de Crain. Es gracioso cómo he estado eliminando 40 listas de menores de 40 a lo largo de los años y sigo haciéndolo. Estas personas han gastado suficiente tiempo identificándose a sí mismos como estrellas en ascenso, facilitadores, intelectuales, y estas son las mismas personas que quiero ser conmigo mismo. Saqué la lista de los principales directores ejecutivos, la lista de los directores ejecutivos más respetados y la lista de la región. Un libro reciente de Richard Saul Wurman enumera los Las 1000 personas más creativas de EE. UU. Es fantástico”.
La estrategia de Ferrazzi es muy fácil de implementar. La próxima vez que vaya a una conferencia, anote el nombre del orador principal. A medida que lea las noticias de la industria, anote los nombres de las personas citadas o discutidas. Realice un seguimiento de las empresas premiadas en su área o especialidad, así como de sus operadores.
¿Te preguntas cómo usar estos nombres? Consulte nuestros consejos para obtener entrevistas informativas o hacer que los influencers se den cuenta en las redes sociales.
2. Reid Hoffmann
El cofundador de LinkedIn, Reed Hoffman, es posiblemente uno de los mejores usuarios de redes de la era de Internet. En un artículo de la revista Fortune, reveló que su filosofía en línea es ayudar a los demás de la manera correcta.
“Para ser realmente útil… necesitas entender los valores y prioridades de tu amigo. ¿Qué lo hace despertarse a las 2 am? ¿Cuáles son sus talentos? ¿Sus desafíos? Una vez que comprendas sus necesidades, considera darle un pequeño regalo. Un obsequio pequeño es algo que puede dar fácilmente, que es exclusivo de la relación y muy útil para la otra persona. Un obsequio pequeño clásico incluye información relevante, presentaciones y consejos. Un obsequio grande y muy costoso en realidad será contraproducente, se siente como un soborno. Reflexione sobre Tus experiencias y habilidades únicas al decidir qué regalar. ¿Qué podrías tener que otros no tienen?
Una vez que comienza a buscar oportunidades para hacer cosas pequeñas para su red, es muy fácil encontrarlas.
En este segundo, quiero que elijas una especialidad. Cualquier profesional servirá: su jefe, un pasante, su antiguo compañero de trabajo, alguien que conoció en un evento de networking el año pasado, y siga la corriente. Ahora, piensa en la otra persona, la primera persona que podría beneficiarse de conocerse porque comparten un interés común, tienen la capacidad de ayudarse mutuamente o tienen personalidades compatibles.
Una vez que haya seleccionado a sus dos personas, envíe un correo electrónico a cada una de ellas preguntando si puede presentarlas a ambas (sí, esta presentación de doble elección es importante).
¿Una vez que dicen que sí? Introdúcelos. Felicidades: acabas de crear valor, estilo Hoffman.
3. Jon Levy
Antes de esta semana, nunca había oído hablar de Jon Levy, pero aparentemente se trataba más de mí que de él. Como explica Business Insider, “Puede que Levy no sea un multimillonario de Wall Street o un genio de la publicidad, pero en los últimos cinco años ha creado Influencers, una colección interesante e impresionante de más de 400 personas. Una red de personas que incluye a todos, desde premios Nobel hasta atletas olímpicos”.
Cada dos semanas, Levy organiza Salon: una cena exclusiva “tipo TED Talk” para personas importantes en todos los aspectos de la vida.
¿Cómo conoce y se conecta Levy con estas personas? Se hizo misterioso.
“Trato de ser un poco evasivo cuando la gente me pregunta a qué me dedico, solo para despertar interés. Así que le digo a la gente que he pasado la mayor parte de mi vida tratando de convencer a la gente de que cocine para mí. Es verdad… mucho de mi tiempo lo paso en logística, llamadas telefónicas, correos electrónicos, etc. Pero lo bueno es [my introduction] es que suena tan diferente y luego es más fácil conectar. “
Si bien no recomendamos volverse misterioso al comienzo de su carrera, recomendamos robar su estrategia introductoria. Levy dice que la mayoría de nosotros usamos introducciones secas y rutinarias y queremos describir tu rol actual de una manera divertida.
Por ejemplo, si es un ingeniero de software de datos en Radius, en lugar de responder “¿A qué se dedica?”, como dice “Soy un ingeniero de software de datos en Radius”, “Estoy cambiando la forma en que las empresas piensan acerca de sus clientes”. .”
La respuesta natural a la primera es “um” – la respuesta natural a la segunda es “¿cómo?”
4. Iván Misner
Misner sabía tanto sobre networking que escribió un libro, “Networking for Professionals”, y fundó BNI, una organización de networking empresarial profesional. Investiga mucho antes de conocer a alguien con quien quiere tener una relación.
¿Qué busca Misner? Algo que a los profesionales les “realmente interesa”. Esto podría ser una organización benéfica, un pasatiempo, un proyecto paralelo o incluso un equipo deportivo.
Misner le dijo a Fast Company que usó la tecnología para reunirse con el CEO de Virgin Mobile, Richard Branson. Misner sabía que Branson acababa de iniciar una organización sin fines de lucro, por lo que dijo: “Sé que están haciendo algo llamado equipo B. Dime qué está pasando”.
“Él se iluminó. Le pregunté cómo podía ayudar con este proyecto y le sugerí entrevistarlo para mi blog”.
La próxima vez que intentes comunicarte con alguien, averigua qué es lo que le apasiona y muestra algo de interés. Y no tiene que esperar para conocer a un profesional en persona; encuentre artículos relevantes a lo que le interesa y envíelos por Twitter o correo electrónico. Se destacará de otras personas de la red que solo buscan lo que pueden obtener de la relación.
¿Cuál es tu truco de networking favorito? ¿Alguna vez te has equivocado con el nombre de una persona muy importante? ¡Cuéntame en Twitter!.
Este artículo es de índole informativo, es una recopilación de información de internet, esta información no necesariamente esta actualizada o es una fuente final de información. .