Ya sabe que una red fuerte es invaluable por muchas razones. La mejor parte es que su red es un grupo de personas con las que no tiene que comenzar en primer lugar: lo que significa que no necesita establecer una relación antes de poder comercializar una oportunidad comercial o un socio potencial.
¿problema? La gente a menudo se aprovecha de esto. Recuerde: el hecho de que no tenga que trabajar para obtener una presentación no significa que simplemente pueda aprovechar el resto. Es fácil pensar: “Mis contactos ya saben que soy inteligente y profesional, así que obviamente cualquier oportunidad que tenga de relacionarme con ellos es una gran oportunidad”. gran empleado, socio comercial, proveedor o cualquier otra persona, las personas no solo buscan una gran oportunidad, sino la oportunidad adecuada. Vender a cualquier persona en la oportunidad adecuada requiere preparación y un enfoque sólido.
Entonces, ¿cómo te aseguras de que tus contactos tomen en serio tu propuesta? Por supuesto, un lanzamiento es tan único como el producto o la experiencia en sí, pero puedo decirle, en general, cuatro cosas que debe evitar a toda costa. Siga leyendo para asegurarse de no cometer ninguno de estos errores al volver a conectarse con viejos contactos en busca de oportunidades.
Error #1: Usar el medio equivocado
En su lugar: utilice la forma en que se comunicaría con cualquier otro profesional
Recientemente me propusieron una oportunidad de negocio a través de un mensaje de Facebook. Facebook, Twitter, Gchat: si se trata de una plataforma en la que a menudo se envían mensajes con fines sociales, sus contactos pueden pensar que se está reconectando socialmente (no profesionalmente). Además, los caracteres limitados truncarán tu presentación y los emojis no son exactamente profesionales.
Entonces, ¿qué debería hacer? Conéctese con usted por correo electrónico, LinkedIn o teléfono, tal como lo hace con clientes prestigiosos. ¿Solo conectar con esta persona a través de Facebook o Twitter? Envíe un mensaje de texto solicitando su información de contacto y continúe desde allí.
Error #2: Ser demasiado amigable
En cambio: diviértete, luego ve directo al grano.
Cuando se está comunicando con un contacto anterior, algunos detalles son obviamente apropiados, pero demasiada información para “ponerse al día” puede parecer irreal. Si tardas demasiado en ver tu interés como una reconexión, sucederá una de dos cosas: 1. Ella creerá en tu palabra y no estará interesada en nada más que chatear, o 2. Verá a través de él y se preguntará cuánto eres. Me tomaré el tiempo para complacerla antes de querer vender algo.
en lugar de, Envíe un mensaje de primera impresión completo. Debe ser lo suficientemente amigable para mostrar que has hecho una conexión, pero lo suficientemente directo para mostrar que hablas en serio.
Por ejemplo, “Hola Sarah, espero que este correo electrónico te encuentre. ¡Hace frío aquí y solo puedo imaginar cómo es en Maine! Me estoy poniendo en contacto porque recientemente comencé una nueva empresa de acondicionamiento físico y me encantaría para hablar más con usted. ¿Cuándo podría ser un momento conveniente y cuál es la mejor manera de ponerse en contacto?
Error #3: Asumir que alguien estará interesado
En su lugar: asegúrese de que su presentación sea profesional y persuasiva
Del mismo modo, tus contactos saben que eres excelente, pero eso no significa que se enterarán de inmediato de tu idea de negocio u oportunidad de venta. Incluso si está feliz de comenzar, recuerde que debe mostrarle a la gente que conoce el mismo nivel de profesionalismo que todos los demás. ¿Qué necesita antes de acercarse casualmente a alguien: un telemercadeo asesino? ¿Un sitio web que funcione, o al menos una página de destino? ¿Presentaciones profesionales de PowerPoint? Si desea que alguien lo contrate o invierta en su producto, debe traer su juego A.
Por supuesto, hay un momento y un lugar para pedirle consejo a la gente antes de que tu presentación sea perfecta. Entonces, agrupe su lista de contactos. Los contactos a los que está dispuesto a pedir consejo están en una columna separada de los contactos a los que intenta impresionar. Espera a ponerte en contacto con tu equipo de “Lo que quieres” hasta que sepas exactamente cómo quieres mostrar lo que estás vendiendo.
Error #4: Saltarse el seguimiento
Opuesto: Estar presente (pero no molesto)
Entonces, ¿sus contactos están interesados o quieren saber más? estupendo. Ahora no es el momento de asumir que todo está en la bolsa, ahora es el momento de hacer un seguimiento de la misma manera que lo hacen todos los demás. Por ejemplo, una vez tuve un contacto que me recomendó una oportunidad y se quedó en silencio durante una semana después de que le hicieran una pregunta (para lo que solo puedo suponer que no estaba preparada). ¿Crees que quiero trabajar con alguien que desaparece durante una semana mientras lanza una bola curva? no completamente. (Por supuesto, por otro lado, si no tiene noticias de ellos de inmediato, no los acose y espere al menos cinco días entre su consulta inicial y el registro. Debe ser proactivo, no necesitado).
¿Otro error común de seguimiento? No escuchar. Alguien se acercó a mí y cuando le pedí un enlace para obtener más información, dijo que solo quería hacer un seguimiento por teléfono. Tal vez ella tenga sus razones, pero si quiere impresionar a alguien, sea el tipo de persona con la que él o ella quiere trabajar: conocedor, servicial, amable.
Si desea involucrar a un antiguo contacto en un nuevo proyecto, dirija una presentación fuerte y profesional, luego responda al seguimiento que sea mejor para él o ella. Si comienza con un plan sólido y está preparado para reagruparse si es necesario, lo hará bien.
Imagen de conversación cortesía de Shutterstock.
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