sin salpicaduras
Las entrevistas informativas son una herramienta secreta que todo el mundo debería tener en el bolsillo. Una increíble combinación de oportunidades para establecer contactos, sesiones informativas y entrevistas de trabajo, puede proporcionar información privilegiada (sin mencionar un impulso moral muy necesario) para cualquier persona que busque un trabajo o esté considerando un cambio de carrera.
El problema es que estas oportunidades no se anuncian en ninguna parte, por lo general requieren mucho trabajo de su parte para llegar allí y, en la mayoría de los casos, eso significa que debe convencer a los extraños de por qué deben tomarse el tiempo para ayudarlo.
Pero con el enfoque correcto, puede obtener esas entrevistas (y tal vez incluso un trabajo). Este es mi consejo para encontrar y acercarse a contactos potenciales y lograr que siempre estén de acuerdo.
encontrar a la persona adecuada
Puede parecer obvio, pero elegir con quién estás cerca puede marcar una gran diferencia en la audición de ecos.
Comience enumerando las empresas en las que le gusta trabajar y los trabajos o puestos que le interesan. Si bien las personas que se ajustan a ambas listas están bien, alguien que trabaja para la empresa de sus sueños y tiene el puesto de sus sueños es donde obtendrá el máximo rendimiento de su inversión.
Dicho esto, es importante tener en cuenta lo que la persona está haciendo en la empresa y el tamaño de la empresa: se dirige a personas con aspiraciones, pero que no son lo suficientemente altas como para tener tiempo de reunirse con usted. Quizá quiera hablar con el CMO de una gran empresa, pero podría obtener más información hablando con el director de marketing de una pequeña empresa. Además, busque a alguien con quien tenga algún tipo de conexión: si alguien fue a su universidad o tiene una conexión común, es más probable que quiera conocerlo.
Prefiero usar LinkedIn para encontrar personas y luego enviarles un correo electrónico: es más fácil para las personas responder y no pareces spam de LinkedIn. (Pruebe nuestros consejos para rastrear la dirección de un gerente de contratación).
El arte de perfeccionar la pregunta.
Cualquier buen correo electrónico frío tiene dos cosas: un mensaje claro (por qué te estás comunicando) y una pregunta fácil de entender (la acción que deseas que realice el destinatario). Aquí hay una fórmula simple que marca ambas casillas y funciona en la mayoría de los casos:
1. Comienza pidiendo ayuda
Suena obvio (y, bueno, un poco raro), pero resulta que a la gente le gusta sentir que está ayudando a los demás. Entonces, si literalmente dices “Me encantaría tener tu ayuda” o “Espero que puedas ayudarme…”, tus posibilidades de obtener una respuesta positiva aumentan drásticamente.
2. Borrar
Pide algo muy específico y haz que sea lo más fácil posible para que la otra persona esté de acuerdo. Decir: “Me encantaría saber más sobre lo que hiciste y cómo empezaste” está bien, pero no le dice a nadie cuánto tiempo pasas o cuál es tu verdadero consejo. En su lugar, intente algo como “Me encantaría invitarlo a tomar un café para poder escuchar lo que piensa sobre la industria y cómo es trabajar en su empresa. De hecho, estaré en su área la próxima semana y es genial para Estar en Nos vemos a su conveniencia”.
3. Tiene un gancho
Una excelente manera de aumentar sus posibilidades de una entrevista es demostrar por qué realmente quiere conocer a esta persona. ¿Aprecias sus trayectorias profesionales? ¿Crees que su trabajo actual en la Compañía X es el mejor? Tal vez tengan una conexión común y piensen que serían una gran voz de sabiduría. No tenga miedo de compartir por qué está contactando específicamente a esta persona. Cuanto más personalizadas sean sus preguntas, mayores serán sus posibilidades de éxito.
4. Muy considerado
Recuerde, cuando solicita una entrevista informativa, en realidad le está pidiendo a alguien que se tome un descanso del trabajo para ayudarlo. Muéstrales a tus contactos que entiendes esto, diciendo: “Solo puedo imaginar lo ocupado que debes estar, así que incluso 15-20 minutos serían apreciados”.
5. Asegúrate de no parecer que estás buscando trabajo (incluso si lo estás)
Si realmente suena como si solo estuviera buscando un trabajo, es muy probable que esta persona lo empuje a recursos humanos o a la página de carreras de la compañía. Así que asegúrese de dejar en claro que realmente quiere hablar con ellos sobre su historial profesional y sus puntos de vista sobre el trabajo o la industria. Después de conocer e impresionar, puede mencionar la búsqueda de empleo.
haz un seguimiento y quédate con él felizmente
No se preocupe si no recibe una respuesta de inmediato. La gente está ocupada y, a veces, estas cosas se deslizan al final de la lista de tareas pendientes. La clave es no rendirse. Si no recibe una respuesta dentro de una semana, responda a su primer correo electrónico y pídale cortésmente a su contacto que tenga la oportunidad de leer su correo electrónico anterior. Además, aproveche esta oportunidad para reiterar que tiene 15 minutos para aprender de ellos lo que significa para usted.
Personalmente, creo que es su responsabilidad seguir haciendo un seguimiento (lo mejor que pueda) cada pocas semanas hasta que escuche la respuesta de alguna manera. Algunos dirían que después de un par de intentos, podrías correr el riesgo de enojar a la otra persona, pero yo digo que, a veces, la persistencia vale la pena. Al final del día, todo depende de ti y de tu comodidad personal.
Dicho esto, una vez que envíe algunos correos electrónicos, encontrará que la mayoría de las personas están felices de ayudar (oye, a las personas les encanta hablar de sí mismas). ¿Próximo paso? Prepárate para la reunión. Siga leyendo para conocer nuestros mejores consejos para entrevistas informativas.
Este artículo es de índole informativo, es una recopilación de información de internet, esta información no necesariamente esta actualizada o es una fuente final de información. .