Uno de los desafíos de la web es que todos piensan que es una llamada en frío a un extraño. De hecho, son las personas que han construido una fuerte relación de confianza contigo las que saben que eres dedicado, inteligente y que trabajas en equipo y que pueden ayudarte.
Reid Hoffmann
Esta semana recibí un correo electrónico de un interno que trabajó en mi equipo hace un año. Se graduó de la universidad en mayo y está buscando su primer trabajo. Quería ver si le presentaría una empresa en particular, lo cual hice sin dudarlo.
Sin embargo, aunque bien escrito, no fue su correo electrónico lo que me obligó a ingresar a mi red y enviar varios correos electrónicos en su nombre.
Durante el año pasado, recibí muchos correos electrónicos de esta joven. Me envió actualizaciones sobre su pasantía de invierno, la pasantía del verano pasado e incluso fotos de ella estudiando en el extranjero en Sudáfrica la primavera pasada. Cada vez que hacía una presentación para ella, ella siempre me hacía un seguimiento por correo electrónico o por teléfono, me daba las gracias y luego me seguía de nuevo después de ver a esa persona para decirme cómo le iba. La fundación también estaba allí: cuando ella era mi pasante, era muy trabajadora, llegaba al trabajo con una actitud positiva y estaba dispuesta a intervenir donde la necesitaran.
Si lo que ha estado haciendo parece mucho trabajo, es porque lo es. En nuestro mundo acelerado, puede ser difícil hacer un seguimiento y cerrar el círculo cuando las personas nos ayudan con información o presentaciones.
Pero piensa en otra opción. Ella no hizo un seguimiento ni se mantuvo en contacto. Ella no pide una presentación. No recibe correos electrónicos entusiastas sobre el trabajo que realmente le interesa. Ella tiene que hacer toda la búsqueda de trabajo sola. Eso es mucho trabajo para cualquiera que busque trabajo, pero es aún más difícil para los recién graduados universitarios que aún no tienen la base para las conexiones comerciales.
También puede apostar a que tiene el mismo tipo de comunicación proactiva con todas las personas que conoce. No tengo ninguna duda de que no solo encontrará un gran primer trabajo, sino que se destacará en su elección de carrera.
Yo deberia saber. Estoy obsesionado con cerrar el círculo, tanto personal como profesionalmente, y me ha ayudado mucho a lo largo de los años. Es agotador pensar en todas las personas que nos ayudan cada día. Aquellos que nos dan consejos sobre viajes, equipaje nuevo, cafeterías para reuniones de negocios, la lista sigue y sigue.
Sin embargo, lo contrario también es cierto. Di muchos consejos. Hice muchas presentaciones. es un ciclo Doy y recibo. Me gusta pensar que debido a que di mi granito de arena y porque hago un seguimiento después del hecho, las personas en mi red están más dispuestas a seguir haciendo lo mismo por mí.
Se convirtió en una profecía autocumplida.
Para ser honesto, muchas personas en mi red hicieron un seguimiento y me dijeron cuáles fueron los resultados cuando proporcioné información. Pero muchos no. ¿Terminaron solicitando ese trabajo? ¿Compraron ese libro? ¿Comieron en ese restaurante?
No digo que sea posible hacer un seguimiento al 100%. ¡Esto será todo lo que hemos hecho! Mi consejo es hacer un poco más y ver qué pasa. ¿Se ha fortalecido su red? ¿Tu próxima pregunta será más fácil? Apuesto a que la respuesta es sí.
Este artículo apareció originalmente como artículo semanal en The Causemopolitan. Reeditado aquí con permiso.
Foto de mano cortesía de Shutterstock.
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