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Cuando me mudé a Nueva York por primera vez, era una máquina de cartas de presentación. Escribo a todos los caballeros o damas que tienen una oferta de trabajo. Expresé mi interés en un puesto que no tenía. Estoy loco por las empresas de las que nunca he oído hablar. mi tasa de respuesta? hasta el cero por ciento.
Alrededor de la décima solicitud sin respuesta, la charla negativa comienza a surgir: se parece mucho a Meryl Streep en The Devil Wears Prada.
Vete a casa, Lisa, dijo la vocecita fría en mi cabeza. Simplemente no encajas en esto. Además, no tienes sentido del estilo. En mi punto más bajo, literalmente me encerré en el baño y lloré mientras buscaba puestos de trabajo en Starbucks.
Esto es lo bueno de tocar fondo: nada está fuera de los límites. Me permití probar todas y cada una de las tácticas del libro de jugadas de la carta de presentación, desde lanzar GIF de Beyoncé hasta fingir que el gerente de contratación y yo éramos buenos amigos. Finalmente, después de 103 cartas de presentación, encontré una que funcionó.
En una hora, recibí una solicitud de entrevista en mi bandeja de entrada, y luego otra, y otra. Pronto, mi tasa de respuesta se disparó del 0 % al 55 %, y tenía entrevistas de Vogue, InStyle y Rolling Stone en mi calendario. En otras palabras, la carta, impulsada por un antiguo marco de redacción llamado resolución de problemas, es un material poderoso.
Así es como funciona esta fórmula de tres partes (también conocida como mi receta):
1. Identificar el problema
El 55% de los gerentes de contratación no leen las cartas de presentación. ¿Por qué les iban a pedir, señor, que nos dieran el trabajo cuando escribimos como los modernos Oliver Twists?
Noticia de última hora: la contratación de gerentes no se trata de hacer realidad sus sueños. Son para ellos mismos. Bueno, eso es duro, pero la verdad es que están buscando un gran candidato para un gran trabajo que les ayude a administrar su departamento (o empresa) de manera más eficiente. Es por eso que, cuando un amigo me presentó la apertura de una revista de moda que he leído religiosamente desde la escuela secundaria, resistí el impulso de tragar saliva y, en cambio, abrí con esta frase:
“Como veterano de Details.com y la revista Vs., he visto lo loco que puede ser el mes de la moda”.
Esta oración, aunque solo tiene 16 palabras, le dice al gerente de contratación dos cosas: entiendo el problema que está tratando de resolver y siempre estaré ahí. ¿El truco? Concéntrese en la pregunta correcta, porque casi nunca se detalla para usted en la descripción del trabajo.
Cuando escriba su propia carta de presentación, comience con una lista de responsabilidades y pregúntese, ¿por qué? ¿Por qué es importante esta misión para esta empresa? Sigue cavando hasta que no puedas ir más lejos. La verdadera necesidad suele estar al final de una cadena de porqués.
2. El problema de la incitación
Ahora que ha identificado el problema, aquí viene la parte divertida.
Porque ningún gerente de contratación dijo nunca: “¡Me encanta pagarles a los empleados miles de dólares al año!” Su desafío ahora es recordarle lo doloroso que es este problema y, por defecto, lo valiosa que es una solución. No tengas miedo de torcer el cuchillo, como hice en el segundo párrafo:
Si está buscando a alguien que no solo pueda mantenerse al día, sino que también entregue una presentación de diapositivas de estilo callejero de 75 páginas compatible con SEO hace cinco minutos…
Tenga en cuenta que no dije: “Si está buscando a alguien que pueda hacer su proyecto rápidamente…” Fui específico y me aseguré de usar un ejemplo que sé que resonará con los editores web demasiado estresados. .
Si eres nuevo en la industria o el rol? hacer una pregunta. Este es exactamente el propósito de una entrevista informativa. Encuentre a alguien en el equipo al que está postulando, deje que su entrevistador se encargue de la mayor parte de la conversación y preste mucha atención a cómo analiza los desafíos que enfrenta la empresa.
En una conversación, instintivamente confiamos en aquellos que reflejan nuestro lenguaje corporal. En su solicitud, no tendrá ninguna oportunidad, pero puede hacer lo mejor que puede hacer: aceptar las sutiles señales y frases del entrevistador, luego reflejar su palabra hablada en su carta de presentación.
3. Proporcionar soluciones
En este punto, el gerente de contratación se ha movido alrededor de la mesa. Ahora, entregue la solución. Pista: eres tú.
Piensa en lo que te hace muy calificado para resolver problemas. Por mi parte, sé que quiero que el gerente de contratación piense en mí y diga: “¿Lisa? Oh, ella es alguien que entiende nuestros sistemas back-end y parece una verdadera emprendedora”.
Lo implementé así:
“Debido a que TeamSite y yo somos amigos desde hace mucho tiempo, podré funcionar sin problemas, ya sea publicando una docena de publicaciones de blog al día o actualizando las noticias del Mes de la Moda en la página de inicio, lo he hecho todo. Lo mejor de todo, nunca escucharás que dije: “¡Ese no es mi trabajo! “
4. Cierra con confianza
Una vez que hayas hecho todo este trabajo, no saldrás de la nada con el eslogan “¡Espero tener noticias tuyas pronto!”. ¿correcto? En cambio, cierre el trato con una oración que demuestre confianza, competencia e interés genuino en la empresa:
“¡Me encantaría aprender más sobre sus necesidades de producción y cómo puedo ayudar!”
Prosperidad. Eso es todo.
Al igual que su hermano inverso, la Carta del dolor, esta carta de presentación requiere algo de coraje para enviar. Lo entiendo: la primera vez que lo apagué, estaba aterrorizado de que mi novio tuviera que presionar enter por mí.
Pero, míralo de esta manera: otros competirán por la cantidad de palabras de moda que pueden incluir en una oración. Jurarán de arriba a abajo lo apasionados que son y lo duro que trabajan. ¿pero tu? Con esta fórmula de carta de presentación, lo ha demostrado.
Tú, mi amigo, juegas diferentes juegos.
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