Esta semana, nuestra experta en negociación, Victoria Pynchon, aborda la pregunta espinosa de un lector: ¿Puede negociar sin dejar su trabajo actual? ¡Vea la primera parte de su respuesta, luego siga leyendo para obtener consejos sobre cómo prepararse para negociar!
Como habrás adivinado, hay mucho trabajo por hacer cuando se trata de preparar tu negociación salarial. Sin embargo, no es un trabajo duro, solo trabajo.
Aquí están los pasos:
1. Ver la descripción de su trabajo actual.
2. Si ha asumido nuevas responsabilidades como la mayoría de los empleados en los últimos cuatro años, haga una lista de ellas.
3. Actualice la descripción de su trabajo para su propio uso.
4. Visite un sitio como Glassdoor.com o busque información de otros en su industria para reformular lo que realmente hace. ¿Su posición actual realmente refleja estas responsabilidades?
5. Use Glassdoor.com o sus contactos en la industria (o incluso preguntas anónimas en LinkedIn) para determinar cuánto debe pagar su empleador a las nuevas contrataciones para hacer el trabajo que está haciendo en este momento.
6. Escriba lo siguiente:
Ahora, sin pedir un aumento de sueldo o un ascenso, invita a tus superiores a tomar un café o almorzar. El propósito de esta reunión es darle una idea de cuáles son sus mayores desafíos laborales, cuáles son sus necesidades y deseos, y cuáles son las prioridades de su empleador a corto, corto y largo plazo. No pidas nada. Sólo escucha. Luego, escribe todo lo que aprendiste.
Su próximo paso es concertar una reunión con alguien que tenga la autoridad para aprobar su solicitud de aumento. Si más de una persona tiene este permiso, programe una reunión para discutir su solicitud con la persona que probablemente apruebe la solicitud. Establecería esta reunión como una reunión de “verificación” en lugar de una reunión de “solicitud de aumento”, ya que todavía se encuentra en las etapas de preparación y recopilación de información de su plan de negociación.
Al comienzo de esta sesión, pregúntele a su socio negociador cuáles son las mayores barreras para el éxito que enfrenta su empresa. Habla sobre las muchas formas en que puedes ayudar a tu empresa a lograr estos objetivos en los años venideros. Habla sobre cómo has ayudado a la empresa a alcanzar los objetivos que te has fijado en años anteriores y da ejemplos específicos. En otras palabras, elogie su trabajo con la mayor modestia posible.
Puede iniciar una conversación de negociación de inmediato, o puede llevar la información que obtiene a su asesor (su amigo, compañero de trabajo, pareja) para refinar su plan en función de la información que obtenga.
El paso final es la negociación real. Esta es la tarea más difícil para la mayoría de las mujeres con las que trabajo. No porque sea tan difícil, sino porque no estamos acostumbrados a negociar y tenemos miedo de que la gente se enoje con nosotros si negociamos en nuestro propio nombre.
Con toda probabilidad, nadie le dio un guión para iniciar una conversación sobre compensación que pudiera conducir a un acuerdo satisfactorio. Nadie hasta ahora. Vuelva a consultar el viernes, eso es exactamente lo que tenemos para usted. Mientras tanto, ¡comienza a hacer tus preparativos!
Foto cortesía de Success Planet.
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