Los corredores dicen que el truco para controlar tu velocidad a 200 mph es conducir durante el día. No prestan atención a las líneas en el pavimento ni a su competencia: van demasiado rápido. En cambio, se enfocan en el horizonte. Sus manos siguen sus ojos.
Las mentes creativas de negocios hacen lo mismo. Pasan por alto los obstáculos inmediatos centrándose en la misión a largo plazo. Conducen durante el día.
“Tienes que mirar hacia adelante y seguir adelante”, dijo Kevin Planck sobre su compañía Under Armour. “Tienes que decidir el ritmo”.
Al igual que cada uno de los 200 empresarios líderes que entrevisté para “El código Maker: Seis habilidades esenciales para grandes emprendedores”, Planck se enfoca con láser en lo que está por venir mientras ejecuta tareas en el presente. Estos profesionales emprendedores no se comparan con la competencia ni evalúan el éxito con las normas de la industria.
Este enfoque prospectivo es diferente. Un estudio realizado por psicólogos de la Universidad de Chicago demostró que las personas comprometidas con una meta tienen dos formas de pensar. Los pensadores de “cosas por hacer” como los empresarios que he estudiado están motivados por algo que hacer. Los pensadores de “hoy” se centran en lo lejos que han llegado.
Para decirlo de otra manera, digamos que está corriendo un maratón y ha alcanzado las 18 millas. Comenzó la respiración dificultosa y el agotamiento. Pero estás decidido a terminar. ¿Cómo te mantienes motivado? ¿Estás pensando en las 18 millas que has hecho o en las 8.2 millas por recorrer?
Los creadores que convierten pequeñas ideas en grandes negocios pertenecen a la última categoría. Se mantienen enfocados en el horizonte y los desafíos que se avecinan los empujan hacia adelante.
Así es como lo hacen, y cómo puede hacerlo usted.
borde de escaneo
Al igual que los corredores, los creadores escanean constantemente el perímetro. Esto les permite detectar nuevos conceptos tan pronto como aparecen.
Gilman Louise, fundador de la firma de capital de riesgo In-Q-Tel, dijo: “Los buenos empresarios siempre están buscando en los bordes cualquier señal de que las suposiciones originales están envejeciendo, obsoletas o perdiendo su atractivo”.
Si los altos ejecutivos de la industria de alquiler de automóviles hubieran estado buscando la ventaja, podrían haber visto llegar a Robin Chase en 2001.
Chase vio que la tecnología móvil podría usarse para desafiar la sabiduría convencional de que solo puede comprar, alquilar o alquilar un automóvil. ¿Por qué no compartirlo? Por supuesto, compartir algo tan personal como un automóvil tiene connotaciones negativas. Pero no creemos que los hoteles compartan camas o que los gimnasios compartan cintas de correr. Bueno, las barreras sociales seguramente desaparecerán pronto.
Su modelo de pago por uso despegó. Avis compró Zipcar, la compañía de Chase, en 2013 por 500 millones de dólares.
Chase fue uno de los primeros pioneros de la economía colaborativa, que hoy en día incluye empresas como Airbnb, Uber y Rent the Runway. Su capacidad para identificar ideas marginales y llevarlas a la corriente principal está disponible para todos nosotros.
evitar la nostalgia
Los corredores no pueden dedicar su energía a la última carrera; de manera similar, mi investigación muestra que los creadores evitan la nostalgia. No se quedan atrapados en “lo que podría pasar” o “lo que podría pasar”. Evitan lo que los académicos llaman pensamiento contrafáctico. Esto significa que pueden aprender rápidamente de sus errores, pero no se preocupan por los fracasos del pasado ni celebran los éxitos del pasado.
No mires atrás. Steve Ells de Chipotle se esfuerza por hacer que “los mejores burritos del mundo” sean aún mejores. No permite que los gerentes muestren premios por “Mejor comida barata” o “Mejor burrito” en las paredes de los restaurantes Chipotle. “Sí, algunas personas piensan que somos los mejores burritos, pero eso no importa ahora porque tenemos que hacerlo mejor”, dijo mientras nos sentábamos en la oficina de Chipotle en la ciudad de Nueva York. Aquellos que pueden crear y extender nuevas ideas estarán dispuestos a dejar atrás el legado, incluso la poderosa historia que los trajo hasta hoy.
centrarse en el horizonte
Elizabeth Holmes fundó Theranos, una empresa de servicios de laboratorio médico, para lograr su visión de vencer las enfermedades acelerando su detección. La forma en que realizamos los análisis de sangre no ha cambiado fundamentalmente desde la década de 1950. El técnico extrae la sangre y envía la muestra al laboratorio, los resultados llegan de tres a siete días después. Por el contrario, Holmes ideó una técnica que utiliza análisis de ADN y envía electrónicamente los resultados a los médicos en un plazo de dos a cuatro horas.
Esta velocidad, incluso para una dolencia relativamente común, puede marcar una gran diferencia. Imagine una paciente que espera 7 días después de un análisis de sangre y descubre que tiene anemia. Luego se hizo otra prueba y esperó unos días más para saber qué tipo de anemia era. La tercera vez que volvió al médico, le dijeron que los resultados mostraban que no estaba anémica en absoluto, sino que tenía deficiencia de hierro. El problema ha sido resuelto. Pero todo el proceso desperdicia mucho tiempo y dinero, causando dolor y preocupaciones innecesarias.
Sherlock Holmes recorre todos estos pasos. Holmes ha pasado 10 años enfocándose en la conducción, desarrollando su tecnología lo suficiente como para ganar un trato el año pasado para ingresar a la gran cadena de farmacias Walgreens, con los ojos aún en el horizonte. Considere las consecuencias de extender las pruebas rápidas y listas para usar de Theranos a la detección temprana y el tratamiento de enfermedades cardíacas o cáncer.
Centrarse en tareas a largo plazo hace que sea más fácil sortear los obstáculos que se encuentran frente a usted. Para aquellos que quieren convertir una idea en un negocio, no se comparen con las normas de la industria. Para liderar el camino en el mercado global en constante cambio, siempre concéntrese en dar forma al futuro.
Así es como trabajan los creadores. Agarraron el volante, miraron hacia adelante y sortearon los baches de los oponentes y las distracciones. Tienen un objetivo: el éxito. Nada puede interponerse en su camino.
Foto del corredor cortesía de Shutterstock.
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