Estimada Victoria,
Soy director de una empresa multinacional y me acabo de mudar a EE. UU. desde Europa. Debido a la reubicación, mis ingresos ahora son menores que antes. Además, sé que mi salario es bajo en comparación con el nivel del mercado y el nivel salarial de la empresa.
Cada vez que le planteé este tema a mi jefe, lo evitó. Traté repetidamente de traerlo a colación, pero no fue de mucha ayuda. Estoy tratando de apoyar esto, creo que puede ser porque acabo de enterarme de que mi jefe está gastando demasiado en su asignación presupuestaria.
Tengo una revisión de desempeño la próxima semana. Sabiendo lo que sé ahora, ¿cómo puedo negociar con éxito un aumento?
Querido director,
Espero poder responder a sus preguntas a tiempo para su revisión de desempeño.
Usted dice que cree que su jefe puede rehuir su solicitud de un aumento porque gasta más de lo que le asigna el presupuesto. Suena como una evaluación astuta, pero la verdad es que no tienes idea. No estoy seguro de por qué su retraso le impide discutir seriamente el aumento que necesita y merece.
Si tuvo una revisión de desempeño y recibió un aumento satisfactorio, ¡felicidades! Si no, no es necesario esperar hasta el próximo.
Llévalo a tomar un café o almorzar. Tenga una pequeña charla centrada en él. ¿Cómo está? ¿Como está la familia? ¿Cómo es su verano? Notas que parece un poco estresado en la oficina estos días. ¿Hay algo que pueda hacer para ayudarlo con su carga de trabajo?
¿Qué pasaría si le dijera que todo iba bien en la oficina y que logró las marcas de desempeño que tenía que alcanzar sin esforzarse demasiado? Eso es genial. Te alegra oírlo. ¿Cómo están todos los demás en la oficina? ¿Nivel alto? ¿Todos están alcanzando sus objetivos de presupuesto y rentabilidad?
Si todo está bien, dígale que está muy feliz de escuchar la noticia porque necesita hablar con él sobre un aumento que lo llevará a su verdadero valor de mercado. Ten algo comparable para demostrarle que estás mal pagado. Dígale que está teniendo dificultades para adaptarse al costo de vida más alto y que desearía haber planificado el ajuste del costo de vida desde el principio. Pero lo estás haciendo ahora, y necesitas saber si hay algo en el camino.
Está bien si te dice lo mal que están las cosas. Ayúdalo a resolver el problema. Haga algunas sugerencias sobre formas en que puede ayudar, o formas en las que cree que toda la oficina podría participar para mejorar la eficiencia. Dile que te encantaría volcar tu sabiduría, conocimientos, habilidades y experiencia sobre el tema. Será mejor que haga esto si se satisfacen sus necesidades actuales: un ajuste por costo de vida y un aumento que empuje su salario al mercado.
Si esto suena como una conversación difícil, recuerde que no tiene por qué serlo. Posicione la conversación no como una batalla o competencia, sino como un intento de lograr la equidad.
Construir conversaciones de esta manera no solo establece el estándar para el “estilo” y el contenido de la negociación, sino que es más probable que produzca un resultado más justo, un resultado publicado recientemente en la serie “Working Knowledge” de Harvard Business Review.
Los economistas de Harvard usan el término “aversión a la culpa” para explicar el estudio. Si eres justo, tranquilo y cooperativo, tu jefe también tenderá a comportarse de esta manera para evitar violar las expectativas sociales que establezcas.También puede preferir hacer más concesiones, incluidas las monetarias, “para evitar el sabotaje”. [the] Compromiso de actuar de manera justa y cooperativa”.
Considerándolo todo, enmarque la discusión sobre los aumentos como un intento de obtener un resultado justo para los empleados que han mostrado lealtad a la empresa a través de la reubicación. Una vez que lo haga, no tenga miedo de preguntar acerca de su valor de mercado actual.
¡buena suerte! Por favor, háganos saber cómo resulta.
Foto de mujeres negociando a través de Shutterstock.
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