Estimado negociador,
Recientemente tuve una revisión anual de desempeño en el trabajo. La evaluación del desempeño es un pequeño aumento de salario, dije que no es lo suficientemente alto y que se debe promover.
Mi gerente estuvo de acuerdo en que probablemente debería ascenderme de inmediato y me pidió que le diera una cifra aproximada de salario que me pareció justa. Luego le di un número a mi gerente (pero estúpidamente no lo investigué). Más tarde ese día, mi gerente me devolvió la llamada y me dijo que podían pagar el salario solicitado. Finalmente, al día siguiente firmé la carta de oferta para el ascenso y nuevo salario.
Después de eso, investigué más sobre cuánto debería ganar y ahora me doy cuenta de que debería ganar mucho más de lo que pedí. Así que en este momento, estoy frustrado porque básicamente estoy pasando desapercibido. ¿Debo tratar de solicitar otro ajuste de salario después de que acabo de recibir un ajuste de salario? ¿Debería siquiera preguntarle a mi gerente acerca de esto?
señor lowball
Estimado Sr. Lobauer,
Primero, quiero ser claro: no te equivocas. Felicidades por tu ascenso y ascenso.
Si bien voy a señalar cinco cosas, cinco pensamientos que podrían mantenerlo como rehén durante su revisión y resultar en un crecimiento inferior al valor de mercado, no debe tomar esto como un enjuiciamiento, sino como una apreciación. Reconoce sus errores y busca apoyo e información sobre cómo mejorar las cosas. Mi amigo, usted está por delante de la curva. La gran mayoría de nosotros no hemos dado este paso.
Entonces, debajo de su (nuestra) solicitud no reclamada hay una secuencia de pensamientos:
Todo este razonamiento y racionalización a menudo nos lleva a un laberinto de ingresos insuficientes. Lowball, es importante que te des cuenta de que estabas (y estás) en una posición de poder, tanto que tu jefe accedió a un ascenso inmediato.Nuestros negociadores vacilantes a menudo odian tanto pedir algo para ellos mismos que no vemos obtener nuestro valor de mercado como una El poder como posibilidad. El poder generativo le permite lograr cosas que son buenas para su empresa, buenas para su familia y buenas para la economía global.
Un cliente mío de consultoría reciente estaba en la misma situación, y su gerente le dijo mientras se preparaba para su revisión anual que más le vale “demostrar que merece un ascenso”, que es exactamente lo que cree que ha estado haciendo durante años. Cito un estudio de que las mujeres generalmente son promovidas por sus logros pasados, mientras que los hombres son promovidos por su potencial futuro. También estás en una posición de poder en este sentido, ya que lo más probable es que no tengas este sesgo a seguir.
Mi cliente también preparó una lista de logros que le dio a su jefe para demostrar que ya hizo el trabajo sin título ni dinero.Además de esto, se enfoca en las metas, proyectos e ideas que planea implementar. el próximo año. Se fue con un ascenso y un aumento del 20%.
Así que sí, puede, y debe, volver con su gerente, listo para entregar el mismo logro, junto con sus objetivos y proyectos para 2014 (su potencial futuro). Recomiendo que su gerente sea su socio en este proceso, puede decir algo como:
Quiero que sepas que estoy agradecido por mi reciente ascenso y ajuste salarial. Estoy tan emocionado que no hice mi debida diligencia en mi valor de mercado antes de hablar y terminé ganando un X% menos de lo que debería. Quería hacer una lluvia de ideas sobre cómo podríamos alinear mi cheque de pago para poder concentrarme productivamente en el próximo año. Para ayudarnos en esta conversación, he preparado una lista de mis logros, junto con metas y proyectos que me gustaría poner en práctica en 2014.
Toma el poder que tienes y conviértelo en valor monetario. Esto demuestra su respeto por sí mismo y su trabajo y su influencia y poder en la organización.
Buena suerte y háganos saber cómo va.
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