Cuando la mayoría de las personas solicita puestos de trabajo, se centran mucho en “lo que” tienen: lo que requiere su experiencia previa, qué habilidades están en su currículum, qué calificaciones pueden ofrecer a la empresa.
Pero Simon Sinek propone un enfoque muy diferente. Con el mantra “la gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces”, Sinek nos dice que lo que distingue a las personas exitosas de los demás es la forma en que se comercializan. Comienzan su discurso de venta explicando por qué: las creencias fundamentales que impulsan todo lo que hacen. Piense: Apple, Martin Luther King, Jr. y los hermanos Wright.
¿Por qué funciona? Resulta que explicar el “por qué” se dirige a un área específica del cerebro del oyente, lo que le facilita biológicamente estar de acuerdo contigo. “¿Cuándo vamos a [start with the why]le hablamos directamente a la parte del cerebro que controla el comportamiento… las decisiones intuitivas vienen de dónde”, dijo Sinek. Sin mencionar que hablar sobre “por qué” hará brillar su entusiasmo.
Entonces, la próxima vez que solicite un trabajo, traiga su currículum, pero guárdelo para más adelante. Mire este video para aprender cómo sorprender a su futuro empleador diciéndole por qué está allí, luego cierre el trato con todo lo que tiene para ofrecer.
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Fotos y videos de la página de inicio cortesía de TED.
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